1、演讲，不在于你想讲什么，在于客户想听什么。
2、商家与买家的关系就是价值交换的过程，商家要塑造产品核心卖点（塑造价值），准确找到客户痛点，刺激客户购买的痒点。
3、演讲，首先要设框，如果不会设框，客户就进入不了你的框架，就没办法第一时间收心，后面内容讲得再精彩效果也会打折，就更别提收人，收钱。
4、要想成交结果到位，客户教育要到位，演说家就是教育家，说服力高手。
5、销讲的核心逻辑就是一直证明你是对的，充分调动客户的潜意识，绕过意识，让潜意识帮他（她）做判断。
6、销讲的六字真言：逻辑，以理服人；情感，以情动人；气质，以形象吸引人。
7、卖产品前先卖自己，卖自己先卖观念。
8、卖产品，卖项目，卖趋势，核心卖的都是客户的解决方案。
9、销讲，讲的目的是为了销售，销售，就要符合销售的逻辑思维。
10、演讲时的节奏很重要，节奏感就是带入感，无尿点，让客户欲罢不能，像美国大片一样，客户一直爽到主动成交。
11、每位客户的心里都存在着一些旧有的信念，你不打破，就没办法成交，打破固有的信念的这个过程，我们称之为“破框”。
12、外部环境+感官=意义。感官分为眼耳鼻舌身意，不同类型的客户存在着不同的感官模式，销讲的设计中要考虑到这一因素。
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